腾讯入主京东和拼多多意欲何为?

这篇文章的的缘由来自我在悟空问答里面回答一篇关于《马化腾作为京东最大股东,为什么要扶持拼多多,这不是集团内斗吗》的提问,我当时的回答如下:

首先京东和拼多多我们可以说是腾讯“系”的,但是我们不能说是腾讯集团的,这是有根本区别的。只所有“系”的出现,也多来自BAT.

至于说为什么马化腾投资了京东,有投资拼多多?真的答案只有当事人知道,我们可以从自己的角度来从逻辑性角度找几个点看看是否有道理:

1.投资有分趋势投资和价值投资,当然二者之间可以迁移。腾讯是14年入股京东,当时的京东是不赚钱的,这是趋势投资,18年成为京东大股东,而也是在16年投资的拼多多,那个时候拼多多也是赚钱的,也是趋势投资。两者时间节点不一样。投资人在不同时间点投资,即便有交叉,也是可以理解的。核心是是否能在将来带来实际投资价值。目前京东已经开始赚钱,虽然19年京东调整比较大。

2.如果2者只是有业务交叉的,腾讯只是投资人,我想大家疑惑不会这么大,主要的原因是腾讯的流量,他们都收益于腾讯的流量口。这样就出现个问题,本来是一个孩子随便吃,变成两个孩子抢着吃。这才是疑惑的本源。也正如同养孩子一样,你一个孩子,宠着,惯着,当你两个孩子的时候,你会发现,他哭闹回也没事,磕碰下也没大不了,你甚至告诉一个不听话的说,再不听话好东西都给另外一个,结果大家都比以前要听话。

3.就京东和拼多多具体业务来谈,他们是不同阶段业务的领先者,或者先行者。京东的自建仓库是的网购有好的购物体验,而拼多多的社交裂变使得购物玩法和体验到另外一个层级。如果说淘宝是网购1.0,天猫和京东就是网购2.0,而拼多多代表的就是网购3.0。他们是不同的迭代,这在投资者看来也不冲突,都可以带来预期的收益。可预期的是京东会加入更多的拼多多玩法,期待的是拼多多带来更多玩法。

4.就更大层面来看,有人说京东对应天猫,拼多多对应淘宝,看似有道理,但是商业核心是盈利。我们讲下沉市场,拼多多抢先的更多是下沉市场中的份额。当然农村是否要包围城市?也许会,但是因为腾讯的存在是不是更容易让一些战争多些和平氛围呢?也未可知。

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这里我想补充几点新的见解

1.投资除了趋势投资/价值投资之外,也有战略投资,这个就涉及到京东对标天猫而拼多多对标淘宝,这应该也是腾讯考虑到的,也是其布局B2C的战略。那问题来了,为什么腾讯要这样布局?投资对象本身的盈利预期自不必说,这背后其他的原因是什么呢?记得当时回答完有人就提到跟阿里竞争,最后剑指支付市场。这没错!任何商业模式无论怎么花哨,其最终要变现的话,一定要落脚到产品和服务上来。微信的社交本身能变现吗?不能!社交搭上B2C,实现新的裂变模式的时候,从支付口和产品端都可以变现,因为有流量,有收入,有时间差。阿里走的是B2C 后链接支付模式的路子,其与变现路径比较近,因为本来就是做零售平台,推广自己的支付系统就简单直接。而微信是走的社交路线,社交本身的属性就决定无法很好实现支付的功能需求,那么就要对接有支付需求的口来实现这个跨越,微信的支付是从13年开始,14年跟滴滴打车接入,而14年,腾讯入主京东。这个节点绝非偶然。

2.除了抢占支付市场外,腾讯是否还有其他目的?有,那就是新零售!国内新零售目前的主力也是阿里跟腾讯。过去的B2C电商,大概率是消费流量的迁移,即从线下迁移线上,并未新创出多少购买力。但是在新零售的模式下,商家跟消费者互动会更强,消费从选择式消费到定制化消费。目前来看,京东和拼多多都是其新零售策略前的两员大将。

下面的图是来自艾瑞网统计的几张张图,它会让大家更好看懂阿里和腾讯的布局。

腾讯入主京东和拼多多意欲何为?

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