创业公司的各种死法,最不应该的是……

股权,是一种智慧,一种把握到人性弱点的智慧!让人着迷!它解决的是:收益与风险对等,不患寡而患不均的合伙企业的现状!你是否体验过它的神奇之处呢?


痛啊,一创业公司奋斗2年,年营业额达到1000万的时候,死了,死在股权问题!那么多年的创业和投资经历,我见过创业公司的各种死法,而最不该死的死法,就是因为股权问题,导致团队分裂造成公司倒闭。


最近,有些小伙伴开始意识到股权的重要性,购买更多的关于股权的书籍与课程进行学习;更多人则开始四处“寻仙问道”,希望得到大神指点,以便正确处置公司的股权分配问题……



臧其超老师是三藏资本首席的咨询式股权投融讲师,也是国内中国第一位咨询式股权投融资专家,更是国内资本投融圈内知名的实战派名师。


臧老师连续4年每年讲课300天以上“授课量全国第一”!他疯狂的工作被业界冠以5大封号:铁人讲师、拼命三郎、疯狂培训师、培训行业的劳模、培训行业的精神导师!著名天使投资人,转型并投资152家,辅导并参股了17家企业上市的专家!20多年来走访、咨询近万家企业,帮助近8000余家企业成功地转型或升级!


下面我们就看看臧老师对中小企业的股权分配有何看法,让他给大家说说,在企业高速发展中,已经进行分配过股权的小伙伴应该怎样优化手里的股权、还没买分配的人如何利用股权激励员工、吸引资本?


1股权越早分配越有利公司发展


在“万众创新、大众创业”的双创时代,创业所引发的前所未有的广泛关注正日益高涨。与此同时,创业企业的治理问题也正在困扰越来越多的创业者,但是非常遗憾,创业企业的公司治理问题却往往不被创业者重视。


臧老师在讲课的时候经常说到:股权越早分配越有利于公司发展


有数据显示,团队打架是创业失败的前三大诱因之一;而团队打架,很大程度上是由于创业企业最初的股权架构设计和股权分配埋下的恶果。所以,对创业合伙人而言,最为核心的问题之一往往是创业企业的股权架构应该如何设计?股权应该如何分配?这也是创业企业治理最为重要的部分。


实际上,创业企业的股权架构设计和股权分配事关公司利益格局和利益分配,是创业者和创业企业必须迈过去的“生死劫”。渡不过此劫,意味着创业企业在公司治理制度安排和机制设计层面先天不足,极有可能陷入内斗散伙倒闭的境地,或者暂时成功了却留下诸多不知何时爆发而且可能致命的后遗症。


臧老师一再强调:针对普通创业者而言,不要因为交情好而耻于谈论股权分配问题,因为刚开始股权没谈好,后期再去谈越难。正确的股权分配能永远伴随企业的高速发展,能确保企业在漫长的发展路上不会误入歧途。因为股权架构设计和股权分配失败的案例远超成功的案例。比如西少爷的初始股权架构设计和股权分配已经妥妥地为之后的内斗纷争埋下了伏笔。


所以臧老师在自己的课程中着重对早期的股权分配做了详细讲解,教大家在科学的心态下运用各种股权分配策略,只有这样才能看懂股权分配的真谛、轻松解决公司管理难题。


2不患贫而患不均:如何让贡献和收获成正比?


初创公司在发展过程中,团队的变化是无法预料的,那么早期股权架构尽量要保留一个“动态”调整的能力,既能保持公正,又能有效激励团队。


建议一开始把公司的发展定一个初级阶段,初级阶段的股权保留动态。这个期的长短,一般可以用时间,或者某个里程碑目标。例如,18个月后总结分配,或者公司收入达到300万时总结分配。


(1)创始人,无论几个人,都在公司股权的30%里分配,CEO可以站大部分,例如15%~20%。


(2)员工期权池预留40%,公司发展阶段中,需要不断的引进优秀人才,足够的期权比例,在同等甚至低于市场薪酬水平时,会有较强的吸引力。


比如一个产品主管,目前在大公司拿35万年薪,创业公司就算能付同等,他也不一定愿意来,创业公司不稳定啊。但如果你愿意5%的期权+25万年薪,就可能有很强的吸引力了。


所以,臧老师在课程中多次强调:期权一定要早期尽可能多发给重要的人,因为假如公司早期发展的好,越往后发展,对人才的吸引力越大,还是刚才的例子,等公司小有名气的时候,同等薪酬也可以和大公司竞争人才(因为小公司升职可能性高于大公司;也有可能公司能够出的起比大公司更高的薪酬了)。


3根据自身情况进行股权架构设计和股权分配


创业企业的股权架构设计和股权分配首先要通过创业合伙人内部协商、独立第三方、资本市场等方式给企业估值。其次,创业企业的“老大”很重要。一般而言,创业企业的CEO对公司有更多担当和责任。在前期,企业的发展往往与CEO的能力直接挂钩,同时为了保障决策效率,CEO在创业项目中要尽量拥有多数股权,能够有效控制新创企业。


再次,从资源互补、多方面综合考量其他合伙人。合伙人往往在企业发展过程中各有优势,比如资金、资源、专利、创意、技术、运营和个人品牌等,需要综合、动态地考量。最后,特别注意动态平衡。适时权衡各方面在各个阶段的作用与贡献,设计相应机制动态平衡、调整创始团队的股权分配。


对于后续加入、中途加入的合伙人,要注意坚持“先恋爱再结婚”的原则,以便完成真正的了解和磨合。要注意通过法律文件明确:a.联合创始人的具体待遇,b.待遇相关条款生效的前提条件,c.待遇相关条款生效的时间(进行股份绑定安排、股权架构和股权分配动态性),d.联合创始人退出的机制安排。


有些小伙伴认为,以上三点说起来简单做起来太难。自己何尝不想利用股权激励策略方便管理公司,但实在不能确定怎么根据自己公司情况分配股权。



究竟什么是股权?


股权该如何分配,哪些人可以获得股份?常见的分配陷阱有哪些?


好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷?


家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营?


如何通过股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题、引进外部优秀人才?


股权激励该从哪些方面入手?公司内部股权激励三原则“上策为买、中策为借、下策为送”如何平衡?


有人投资你企业、股权怎么划分?


引进外部投资股权被稀释的同时如何保持对公司的控制权?


如何将分错的股份收回来?如何制定股东进退机制?


这一连串的疑问简直就是十万个为什么……


针对众多小伙伴们的问题,我们特意邀请臧其超老师带来了《商战股权心经》。 课程融汇了中小企业股权大智慧,将手把手教您如何进行股权设计,解决上述难题,传授企业持续成功的秘诀!助您的企业快速发展,在转型升级的道路上阔步前进!



适合人群


企业总裁、高级管理者、股东以及对股权设计感兴趣的各界人士

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