创意主图这么做,点击率翻倍——第②期

我们处于一个感官缺位的网购时代。


现在,我们经常提到的“新零售”无非就是想弥补线上没有的购物过程中的感官体验。


如果消费者的感官没有被调动,那么他们就没有被打动。


我们做产品图片也是如此,要从眼睛、鼻子、耳朵、舌头、心理方面表达消费者使用产品的感受,站在他们的角度去体验产品。

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如何表达视觉?


我们想通过图片进一步地表达一个产品的大小、厚薄、粗细、形状等物理属性,可以找一些消费者熟悉的参照物。


例如,你想要告诉消费者自家的充电宝“迷你便携”这一卖点,单纯地写上“个头超小”这类的文案或是在图片上标上它长宽多少cm,消费者还是没有办法感知到它的大小。


你可以用手比划出充电宝的大小。

又或是用其他的物件,例如用将它比喻成口红。

类似的例子还有很多: 

借用手表衬托折叠起来很轻便、体积小的雨伞

用双人来展现瑜伽垫可容纳的空间大

用铅笔来衬托ipad的轻薄

将巧克力的形状比喻成大家熟悉的雪茄



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如何表达嗅觉?


嗅觉就是我们闻到了什么。与嗅觉有关的影视作品有很多。


例如:《闻香识女人》、《廊桥遗梦》以及数之不尽的美食电影。它们都是通过非嗅觉的渠道呈现气味的。

《闻香识女人》电影截图


这里涉及到一种艺术手法,叫做“通感”。它是指把不同感官的感觉沟通起来,借联想引起感觉转移,“以感觉写感觉”。


简单来说,用感官A的经验描述成感官B的经验。


对影视作品来说,最能充分运用的就是视觉和听觉了。


同样的,如果我们想表达一个宝贝的气味,那么我们在主图(含短视频)中用视听语言描述我们的嗅觉。


这里重点讲一下让宝贝的气味如何看得见。


举个例子,你家是卖香水的。只是post一瓶香水的产品图,消费者是不会买账的。因为消费者还要去猜香水的味道,这很抽象。

这个时候,我们要给产品设计场景。香水闻起来是檀香的味道,那就将香水放在檀木上,这样做可以让消费者知道它的味道而且还可以提升产品的逼格。


还有一些香水,用花作衬托,消费者自然会联想到它们的味道。

这张图,香水放在了最中间,它被一群茉莉花簇拥着。消费者就会联想到这是茉莉花香型的香水。


这种做图的方法叫做“陪体衬托主体”,在这里,主体是香水,陪体是茉莉花。


同样的例子: 

用兰花衬托香水



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如何表达味觉?


吃东西的时候,人们首先“靠眼睛来识别味道”。当食物摆在我们面前的时候,我们的眼睛就可以判断它好不好吃了。


为什么我们会觉得蓝色、紫黑色、黑色的食物很难吃?为什么看到绿色就觉得是健康食品?为什么有红色桌椅、黄色灯光的餐厅,很能增进人的食欲?


这说明颜色是有味道的。巧用色彩心理学,可以增加消费者的食欲。


此外,同样可以运用“陪体衬托主体”的方法表达味觉。


假如你是卖酒的,在图片上写文案“清甜可口”,这种做法就会好low。但你可以通过用消费者熟悉的东西将酒的味道具象化


例如:酒喝起来有桃子的清香。那就以桃子作为陪体。



用梅子作陪体的酒

  

草莓和巧克力作陪体的雪糕


又或者以里面的食品成分作宝贝的陪体: 

辣椒、八角等材料做的火锅底料


用抹茶粉、蔓越莓做的饼干


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如何表达听觉?


在图片中,通常用人的表情(或姿态)来表现听到的东西是否愉悦或者是否干扰到他。


在使用产品的过程中,用敏感脆弱的婴儿很舒服地睡觉来表现产品的静音。


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如何表达触觉?


触觉就是你感受到了什么。它是指分布于全身皮肤上的神经细胞接受来自外界的温度、湿度、疼痛、压力、振动等方面的感觉。那么怎么让触觉看得见呢?


举个例子,要证明一个吹风筒的风力强大?风吹来,你看不见它的任何踪影,但能看见它吹起的衣袂,吹起披肩的长发......


既然有施力物体,就有受力物体。我们可以用图片重点表现受力物体的变化。


此外,让“触觉看得见”还可以用“联想法”


例如,我们想要表现一款凉席的清爽,那么关于“清爽”一词你联想到什么呢?可以是海水,冰块......

上图巧妙地在凉席的旁边加上一些海水,让人在炎炎夏日有清凉的感觉,看着就想点击。


总结:当你用图片表达这些感受的时候,消费者脑海就会调动自己的感官跟着你的图片去看,去闻,去听,去触碰,深入地体会到产品的美妙,促使点击购买。

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