错过亚马逊,还要错过日本最大电商平台乐天?

   

 作者 / 跨境电商狂人

用“如人饮水冷暖自知”来形容亚马逊卖家的近况,简直再贴切不过了。

卖家们从欧美站点分得的流量渐渐趋于稳定,屌丝逆袭一夜暴富的可能性也越来越小了。

竞争如此之激烈,以至于大家把眼光放到了我们的岛国邻居-日本。

日本拥有人口1.3亿,广州坐飞机到东京不过4个小时,日本GDP总量4.34万亿美元,列居世界第三位。对于卖家而言,日本相对美国以及欧洲不仅竞争较小,而且物流方面也有着较大的优势。

但是由于语言的限制,大部分对日本消费文化的不了解,以及相对其他国家日本电商发展进程的缓慢,让很多出口卖家望而却步,或者可以说没有找到更好的方法进入到日本电商这片蓝海中。

2017年日本电商平台排名(B2B&B2C):

第一位:日本本土平台乐天,其平台资金流通额为3兆3797亿日元(含乐天旅行等平台业务)。

第二位:亚马逊,其平台资金流通额大概为2兆686以日元。

第三位和第四位:雅虎拍卖以及雅虎shopping,平台资金流通额分别为9346亿日元和5979亿日元。


日本电商排名图表

今年日本电商每年以10%左右的增长率在不断发展,虽然日本整体电商规模以及成长率无法与中国、美国等相比,不过日本2017年GDP增长率也才只有1.5%,相对于日本整体经济的增长,电商发展的脚步还是蛮快。

电商的流通资金额占日本零售业流通资金总额的比率由2016年的5.79%,上升到了7.5%,虽然比中国,美国等国家相对而言该数据仍然很低,但是也说明了日本电商市场仍有着很高的成长率。

下面我们分析下日本乐天的市场情况,给各位卖家提供最前沿的数据参考。

从界面上就可以看出,乐天更多是针对女性消费者


接下来我们拿乐天的数据和亚马逊做一个对比:

根据上面这张饼状图,我们可以看到日本乐天食品以及服装类目上占着绝对的优势,而生活用品,美容相关等产品系列并没有太大优势。这里虽然没有具体数据,但在电器及其配件方面亚马逊占据着绝对优势。作为出口卖家那么在入驻日本平台时,就要考虑各个平台是否适合自己的商品。


另外,经常会听到一些卖家朋友们说到日本电商不好做,日本消费者吹毛求疵,其实如果抓住了日本人消费需求与心理,我相信打开日本市场只是一点的时间问题而已,接下来我会对日本的一些消费文化做一下简单的分析。


(1)日本消费者对‘版权意识’较强,在日本贩卖盗版属于违法行为,绝大多数消费者不接受盗版产品。


(2)由于日本国内品牌流通较多,所以与追求品牌相比较,很多消费者更加热衷于‘新产品’,所以我们可以看到很多新产品、新概念都是由日本最先销售,而商家也不断对产品进行更新换代。


(3)日本消费者对‘日本国产’很信任,对本土公司的信赖性要远高于海外公司。


(4)较高的产品品质要求,这里说的品质不仅是性能方面,产品外观以及设计方面也都有着较高的要求。


5)对商家的服务水平要求很高,如果说日本是这个世界上服务最好的国家,应该是没有任何争议,很多去过的日本的朋友对日本的社会秩序以及服务都给予极其高的评价。其实关于日本消费习惯还有很多,不过总体而言高品质、高服务设计新颖的产品在日本市场还是一定会收到本土消费者们的认可。


目前乐天依然还是日本第一大电商平台。简单来说: 在日本,乐天就像中国的天猫,亚马逊就像中国的淘宝。



但比较遗憾的日本乐天并未对中国卖家完全开放,因为,你懂的.....在一个没有中国卖家刷单的平台,只要你先进入,那么短时间内占据排名是很容易的,我相信中国卖家的实力


目前有三种方式来进驻乐天。


相信大部分卖家都会选择以第三种方式进驻乐天,毕竟很多人没有日本和美国公司。


 目前市面上官方公布的合作运营公司如下:还有一家叫速贸。


以下是这几家的价格和服务项目:


粗略算了下,这个平台前期投入有点高。但由于竞争环境不激烈,按照中国卖家的运营技术,如果后续做起来了利润是很可观的。


狂人有一些朋友长期定居日本,对日本的文化以及消费都比较了解。

如果各位有兴趣的,可以后台留言探讨,为大家提供关于日本的信息。

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