【时尚庐江头条】2018年实体企业业绩冲刺的背水之战!

  导语

每一个成功的营销案例,都首先要有一个十分精巧的引流方案,牺牲前端利润,通过引流产品勾住消费者的消费欲望,进而布局后续的截流、回流等营销方案,并不时的制造营销爆点,形成营销时间链、事件链...



营销最重要的环节:引流方案之人气卡




如影计划创始人-时尚庐江网CEO-黄立志先生

以“餐饮行业”为例:餐饮行业客流并不固定所以设计引流卡的目的就是为了增加消费频次,让消费者产生消费习惯。比如:某家刚开业的餐厅,客单价在100元左右,设计活动的目的是吸引大批量的人气,所以引流卡可以这样设计:



引流卡的面值可以设定在68元,卡内消费包括“10盘价值38元果盘+10壶价值68元的银壶大红袍+10盘18元小吃+3瓶价值298元红酒+1台京东在售的价值298元酸奶机(果盘、银壶大红袍、小吃每次消费送1份)”。




有人看到这样的活动就会认为这样做一定会赔本,但实际上商家仍在盈利。




盈利点1:三样小食商家设定的回流产品,而且每份成本为10元、每次消费仅限1份,所以消费者想要消费完卡内小食需要到店消费10次;

盈利点2:赠送3瓶红酒以及酸奶机均是在企叮咚平台上以底价采购,是让消费者确定活动真实性的实物,而这部分支出占卡额的70%;


盈利点3:销售出去的引流卡实际的营销成本约在63元,所以即使销售出去的引流卡没有起到回流的效果商家仍然可以有5元进账,如果客户产生回流,不仅可以免费引流一大批客户,还能将其发展为店内会员,持续创造价值。


所以在设计人气引流卡时要注意:引流卡的成本和销售面值不用高,但是一定要看起来很值钱!

如何让企业快速产生裂变?




案例一:《超凡之星》口才学校,当天业绩突破80万!



《超凡之星》是盐城的一家口才学校,主要的招生目标是少儿口才培训。活动设计的主要目的是为了解决课程的续费问题,原本按照传统的方式通知家长续费,但是续费效果并不理想。所以,口才学校现阶段需要解决的问题就是全方位无死角的沟通,并且给家长必须续费的理由,因此口才学校的破局策略是这样设计的:




1、活动引流宣传方案“28元学口才+全脑精品课240分钟+上课即送京东在售价值238元保温杯”,搭配线上线下无死角宣传;

2、活动截流宣传方案“百万好礼任性送,新学员报多少送多少、老学员续多少送多少”;

3、学校内人来人往、家长们一箱一箱的搬走礼品,在无形中就给学校的活动做了宣传,刺激有意向客户主动询问,自动转化;




利用28元低价课程作为引流产品,当客户抱着试试看的心态来体验时,这部分客户中90%以上的人都可以成为准客户。最终的结果就是,截流活动正式开始前2分钟礼品就已经被领走过半。为两小时的活动时间准备的礼品,仅在活动开始半小时内就已经领空,足可见活动的火爆程度。




案例二:哈弗汽车车展活动,一天时间成交总量超过20个4S店销售总和!




哈弗汽车车展的展地本来是一个都不看好的位置,按照以往的经验整个展会3天只能卖出去10辆车左右,在这样的销售环境,哈弗汽车如何打开销路?




1、设计宣传海报、地贴,主打“0元购车”的活动内容,用广撒网思想吸引消费兴趣;

2、设计活动内容细则,为不同价位的汽车设计“0元礼包”;

A)购11.3万车送:20000元加油卡+5000元保险+5000元保养卡+36900元头等舱按摩椅+47952元茅台白金酒厂出品白金尊享贵宾酒(8箱)。

B)购13.5万车送:20000元加油卡+5000元保险+5000元保养卡+36900元头等舱按摩椅+47952元茅台白金酒厂出品白金尊享贵宾酒(8箱)+29800元宾爵手表。

3、带动现场氛围,让消费者参与到活动中,让消费者记住品牌,吸引潜在消费者;




最后,第一天活动其他20家品牌加起来的共计成交4辆,而哈弗汽车轻松成交了5辆。虽然其他品牌也有相应的赠品,但是赠送强度以及实用度远不及哈弗,所以在赠送礼品时一定要让客户送内心无法抗拒,让他们自动转移目光并接受。




案例三:助力《京门老爆三》餐饮,业绩提升3倍以上!




在所有行业中,餐饮行业的竞争压力十分巨大,同商圈内竞争十分激烈,客流是一个十分棘手的问题。所以活动的设计方向要以“回流老客户+开发新客户”的方向设计:




1、活动噱头宣传:“充多少送多少、0元吃火锅”等等,吸引老客户回流,刺激新客户进店了解。

2、并且所有的产品在最明显的地方摆放,让进店消费的客户进门就能感受到活动的力度,看到活动的真实性。

3、最关键的一步就是要保证活动宣传无死角,不仅是条幅地贴,所有的工作人员也要能向客户介绍活动,实现全员营销,制定奖励机制,让员工积极参加到活动的宣传中去。




切记:商家在设计活动宣传时,不要只拘泥于海报等的宣传,一场活动里,往往有“人气”的宣传更有说服力,更容易打动客户促使成交。




成功的活动=完善细节的落地+系统的活动方案




核心创始人、商学院副院长王宾,将自己多年总结的实战落地心得毫无保留的分享给了在座的千余位企业家,帮助众多企业找到了落地策划的方向。他从8个方面阐述了实体企业活动方案的设计、活动方案的执行以及在活动过程中应该注意的细节问题,帮助了在座的千余位企业家梳理制定活动方案的思路——如何让落地方案“从无到有、从有到优”。

全国市场孵化总监齐帅,将自己设计活动方案的经验总结为四点“如何引流、用什么引流、如何设计搭配方案、如何成交”,阐述了如何运用“零成本营销之十八般兵器”快速的整合周边资源,设计合适的活动方案。并利用成功落地的案例,在活动执行过程会发生的情况进行了详细的分析,并给出相应了解决方案,将自己的营销经验毫无保留的分享给所有的企叮咚合作伙伴。





合作伙伴分享




营销中心王总:9月份产生合作,成为尊享版企业用户,利用“赠品刀”营销工具,在短短的15天时间里帮助了一家酒城签约了110单,完成了半年的业绩指标。11月份决定产生深度的合作,成为营销中心。在参加一个聚会中,分享了自己的落地案例,当场就有18家企业产生了兴趣并达成合作,成为企叮咚尊享版企业用户。

营销中心乔总:利用十八般兵器帮助一家铃木4S店做活动,在1个月的时间内帮助企业业绩翻了20倍,回拢了60%的老客户,收回了800万现金流。

营销中心赵总:6月份产生合作,帮助川江巴號餐饮店做活动,利用“赠品刀”营销工具搭配店内360度无死角的宣传模式,帮助餐饮店在一个月的时间里收回了30万的现金流。

营销中心杜总:自9月份合作之后,短短2个月的时间内找到了20位并肩作战的伙伴,为23家尊享版企业用户策划了落地方案,为75家企业提供了营销服务。帮助一家少儿教育企业落地一次活动,狂收150万现金流,还帮助哈弗汽车店的车展设计落地活动,仅仅3天时间就将销量翻了一倍!





合作伙伴授牌任命仪式




星落地孵化导师任命

优秀合作伙伴授牌

现场300余位企业与时尚庐江网产生合作,携手助推中国千万中小企业可持续发展,共同打造商业大联盟,为“让世界互联网领域再多一个中国的身影”这一目标而奋斗!



“零成本营销”是什么?



零成本营销,它不是一堂课,它是实实在在用了六年的时间,在服务十几万家实体企业的落地方案当中总结出、雕磨出的十八个营销工具,每一个工具都可以让企业业绩提升甚至翻倍,当然,假如把其中几个兵器搭配好联合使用的话,企业业绩的增长将会是不可想象的。




产品供应链

    历时6年,专注于打造最具性价比的产品集群。目前,拥有上百个品类、上千家生产企业的优质产品供应渠道。不仅与茅台、五粮液、泸州老窖、康佳、苏泊尔、华为、美的、TCL、外交官、荣电集团等众多一线品牌达成深度战略合作,并相继孵化了欧诺华、艾克朗、德朗士、德沃仕、秀乐途、领奥、友人、美蒂泰斯等众多新生代的明星品牌。

    牵手大品牌,打造上百款年销售额破亿的爆品,形成“高(性价比)、精(有品质)、尖(售后体系)”的爆品供应链。为促销产品需求企业,真正提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。







仓储物流

    经过六年发展,布局全国的立体智能化仓储物流系统,总面积达10万平方米,直接运输线路达1000多条,实现物流全覆盖。独立研发领先物流业的ERP系统,通过TMS、GPS、WMS信息化体系,完成库存共享及订单管理。

    2018年6月6号,开始布局全国300个地级市爆品仓,实现爆品采购24小时必达的时效性。







互联网技术

    2013至2014年,完成核心技术团队组建,拥有来自北京、上海、广州一线城市的顶尖技术大咖。

    独立研发具有高性能、高可用、可伸缩、高安全的核心互联网架构,并通过云计算、大数据、物联网技术,组建核心数据库,成为行业标准的制定者。


企叮咚能解决什么问题?


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